Mēs apsēdāmies kopā ar Nish de Gruiter, lai runātu par Suitsupply, ka pretrunīgu kampaņu un pirmā Austrālijas veikala atvēršanu.
Nišu Gruiteru, Šrilankā dzimušu dizaineri pēc profesijas, agrīnā vecumā adoptēja holandiešu ģimene. Tieši viņa mātes mīlestība uz apģērbu šūšanu un dizainu lika viņam iegūt modes izglītību, pirms viņš devās uz Itāliju strādāt pie dizainera Brunello Cucinelli Perudžijā. Tajā laikā Nišam bija tikai 19 gadu.
Strādājot Cucinelli ASV, Nišs atkal apvienojās ar ilggadējo nozares draugu un Suitsupply dibinātāju Fokke De Jong. Pēc tam abi sadarbojās, lai Nīderlandes zīmola štatu atvērtu ar pirmo vadošo veikalu, kas tika atvērts Ņujorkas Soho rajonā. Tas bija 2011. gadā.
Šā gada sākumā Suitsupply izraisīja lielu ažiotāžu, atklājot savu SS18 kampaņu ar attēliem, kuros redzams, kā divi vīrieši pieskaras, apskaujas un skūpstās. Daži slavēja modes zīmolu par tā moderno mārketingu un bumbām, lai turp dotos, bet citi kritizēja. Suitsupply vienas nakts laikā zaudēja 12 000 Instagram sekotāju.
Kamēr putekļi joprojām nosēžas, Nišs devās uz Austrāliju, lai atvērtu Suitsupply pirmo Aussie veikalu un satiktu zīmola lojālākos klientus. Viņš arī deva mums laiku uzdot dažus jautājumus.
Kā jūs nokļuvāt nozarē un nokļuvāt Suitsupply?
Ak vecīt. Esmu tur bijis. Es apmeklēju Starptautisko modes institūtu. Pēc tam es stažējos dažos augstākās klases mazumtirdzniecības uzņēmumos. Es satiku Fokke De Jong gadatirgos, un viņš saka: "Ziniet, ASV ir milzīgs tirgus, tas pieceļas." Domāt, ka Fokke sākotnēji bija tiesību students.
Kāda ir Suitsupply vīzija?
Lai visi būtu ideāli piemēroti. Tas ir ļoti svarīgi visiem mūsu šuvējiem. Mēs neuztveram sevi pārāk nopietni nozarē, kas ir ļoti nopietna. Ieejot mūsu veikalos, tas rada smaidu sejā. Tā ir liela enerģija, nevis jūsu tradicionālais vīriešu apģērbu veikals. Tas ir gadījuma rakstura. Tādā veidā, kas piesaista cilvēkus.
Kā ir iespējams izgatavot jaukus tērpus no augstākās klases auduma un pārdot tos pat par 400 USD?
Tradicionālā uzņēmumā uzvalks nonāk pie aģenta. Tad no aģenta līdz vairumtirgotājam, pēc tam universālveikalam vai citam iedomātam mazumtirgotājam un galu galā tas nonāk pie patērētāja. Tātad četri cilvēki samazina peļņu.
Suitsupply visu ražo, projektē un ražo savā uzņēmumā. Mēs ejam tieši no rūpnīcas uz veikalu. Mēs netērējam lielas mārketinga dolāru summas glancētiem žurnāliem. Šo izmaksu samazināšana nodrošina produkta saprātīgu cenu, un mēs to darām jau ilgu laiku. Uzvalks nedrīkst maksāt 2000 USD. Tam nav iemesla.
Un jūsu cenas paliek nemainīgas?
Vienmēr. Sezona nebeidzas, tāpēc izpārdošana nav beigusies. Mūsu mazumtirdzniecības vide ir ļoti pārredzama. Mēs saņemam lielisku cenu par audumiem, kurus pērkam no Itālijas, jo esam liels klients. Mēs pieliekam pūles, lai izveidotu nemainīgi kvalitatīvu produktu.
Jūsu SS18 kampaņa radīja nopietnus viļņus. Vai tas bija mērķis vai arī bija pētījumi, kuros teikts, ka šāda veida attēlu izmantošana mārketingā būtu izdevīga biznesam?
Mēs negaidījām šo reakciju vai tās raksturu. Mēs vēlējāmies radīt pretrunu Maskavas un Dubaijas tirgū. Un visā pasaulē. Mēs ļoti respektējam ikviena viedokli. Mēs neuzspiežam nekādas politiskās programmas un neuzspiežam to sejā. Mēs joprojām atbalstām mīlestību kā vispārēju lietu starp cilvēkiem, ja tie ir vīrieši vai sievietes. Galu galā mēs zaudējām 12 000 Instagram sekotāju, bet ieguvām…
Daudz vairāk?
Pilnīgi noteikti. Apakšējā līnija ir saistīta ar divu cilvēku pievilcību. Mēs esam pamanījuši, ka pēdējos gados tā ir kļuvusi iekļaujošāka, plašāka auditorija. Nav tā, ka zīmols kļūst par citu zīmolu, tas ir sezonas temats, un pēc tam tas būs kaut kas cits.
Tomēr kopumā tas ir bijis ļoti pozitīvs?
Jā, daudz pozitīva, un es domāju, ka 2021. – 2022.
Jūs jau pāris dienas esat Sidnejā, kāda ir vietējā gaisotne un ko cilvēki šeit valkā?
Patiesībā es biju pārsteigts. Es pamanīju divas lietas. Vakar vakarā mēs uzaicinājām vakariņās 20 mūsu labākos Austrālijas klientus. Viņi iepērkas tikai tiešsaistē, bet ir uzticīgi pircēji. Es, piemēram, runāju par daudziem tērpiem.
Tāpēc mēs uzaicinājām viņus vakariņās, apsēdāmies teātrī un papļāpājām. Grupas daudzveidība bija fenomenāla. Mums bija riska fonda juristi, radošie darbinieki, arhitekti, visi pie viena galda. Dzirdot viņus runājam par mūsu zīmolu, mani šokēja. Viņi tik daudz zināja un šo vārdu izplata Austrālijā; Būt uzticīgiem pārstāvjiem savā nozarē. Tā mēs redzējām biznesa pieaugumu.
Visi bija labi ģērbušies. Viņiem bija jakas, un viņi valkāja jaukus uzvalkus. Cilvēki patiešām rūpējas par sevi.
Kāda ir cita lieta, ko pamanījāt?
Šorīt es gāju no viesnīcas cauri finanšu rajonam, un visa iela bija pārpildīta ar šiem puišiem uzvalkos, galvenokārt jūras un pelēkos, bet ļoti elementāros. Tad paskatījos veikalos. Atlase bija ļoti garlaicīga un garlaicīga.
Arī modes tērpos tā ir tikai neliela izvēle ar sliktiem izmēriem: 38, 40, 42. Bet ko darīt, ja esat 32 vai 48 izmērs, liels puisis? Kur ir modes tērps šim puisim? Tas ir dīvaini, jo cilvēki apzinās un ir ļoti izglītoti valkāt jaukas lietas. Tas nav aizmirsts bērns vai tas, ka cilvēki ir aiz līknes, absolūti nē.
Vai jūs domājat, ka šīs tirgus nepilnības dēļ jūs varēsit attīstīt biznesu Austrālijā?
Jā. Ar to es priecājos, ka varam piedāvāt. Mums bija oficiāla atklāšana. Ieradās aptuveni 1200 cilvēku. Tā bija liela izrāde. Tagad mēs runājam par Melburnu. Galu galā varbūt Brisbena un Pērta. Ja jūs varētu redzēt buzz, kas šajā veikalā jau ir …
Jūs varat atrast Suitsupply Sidnejas veikalu pie Pitt Street ieejas 5 Martin Place.
