Viņa pārvērta bezmaksas vietnes vietni par modes e-komercijas juggernaut, ceļā uz USD 100 miljoniem gada ieņēmumos. Bet kā?
Intervijas šova #3 epizodē Alus ar uzņēmēju Danielu Kjelsonu tiekas ar Džeinu Lu no Showpo. Tas ir stāsts par klēpjdatoru, diviem drēbju plauktiem viņas vecāku garāžā - un galu galā desmitiem miljonu dolāru pārdošanas apjomā un vietā Forbes 30 līdz 30.
2010. gadā Džeina Lū nodibināja Showpo, veidojot karjeru grāmatvedības un korporatīvo finanšu jomā. Starp abiem bija laiks neveiksmīgai startēšanai uznirstošo logu veikalā, taču Showpo parādīja gandrīz tūlītējas panākumu pazīmes.
Šajā epizodē Alus ar uzņēmēju Džeina runā ar Danielu Kjelsonu par to, kā sākt darbu tikai ar klēpjdatoru un diviem drēbju plauktiem vecāku garāžā - galu galā ar desmitiem miljonu dolāru pārdošanas apjomu un vietu Forbes 30 Under 30.
Daniels Kjelsons: Jūs teicāt, ka pirms Showpo dibināšanas jūs uzskatījāt sevi par cilvēku, kuram nav nekādas uzņēmējdarbības tieksmes, intereses par modi vai mazumtirdzniecības pieredzi. Tātad, kas jums bija?
Džeina Lū: Manuprāt, manī bija daudz ļaunu, jo es gribēju pierādīt, ka cilvēki kļūdās, kad mans pirmais bizness neizdevās. Kā arī cilvēki, kuri man teica, ka esmu idiots, atstājot savu lielo korporāciju darbu. Tas man tiešām deva grūdienu. Es arī domāju, ka man ir labas problēmu risināšanas prasmes. Būt uzņēmējam nozīmē daudz laika, kad var tikt galā ar problēmām ik uz soļa.
Daudzi cilvēki, kas sāk modes mazumtirdzniecību, acīmredzami vēlas ātri iegūt lielos zīmolus plauktos. Jūs esat rīkojies pretēji un nekad neesat uzkrājis nevienu citu zīmolu mazo, gandrīz bez nosaukuma zīmolu.
Jā, un sākumā tas nebija pat apzināts lēmums. Kad es pirmo reizi sāku, es zināju tikai par mazākajiem vairumtirdzniecības zīmoliem. Man nebija aizraušanās ar modi un nesekoju kādiem konkrētiem zīmoliem. Lai gan ātrā pāradresācija uz šo brīdi, labākā peļņa ir tieši šis stratēģiskais virziens, ir bijis galvenais iemesls, kāpēc mēs tik ilgi esam bijuši tik stabili un ienesīgi.
Vēl viena lieta, ko jūs man iepriekš teicāt, ir tāda, ka jūs uzskatāt sevi par pierādījumu tam, ka “ja jūs varat to izdarīt, tad ikviens var”. Un es par to saucu muļķības. Vai jūs sevi nepārdodat?
Es domāju, ka bieži, pieņemot šos lielos lēmumus, mums šķiet, ka tas ir balstīts uz naivumu. Bet mēs esam tik ātri, veikli un pietiekami elastīgi, lai uzņemtos lielus riskus. Un es domāju, ka ar katru lielu risku, ja jūs to darāt labi - tur ir atlīdzība. Viena no grūtākajām lietām biznesā ir saprast alternatīvās izmaksas. Sākumā mums, piemēram, bija izdevīgi ķieģeļu un javas veikali-un mēs aicinājām tos slēgt. Lai gan mēs tur pelnījām labu naudu. Bet, aplūkojot alternatīvās izmaksas, ir vieglāk skaidri redzēt lietas. Alternatīvās izmaksas, kas ļauj dažiem ķieģeļu un javas veikaliem palēnināt mūsu izaugsmi tiešsaistē, ir vienkārši nepieņemami lielas.
Viena lieta, kas man šķiet patiešām interesanta par Showpo, ir tā, ka jau no paša sākuma jūsu klātbūtne tiešsaistē nekad nav izskatījusies tik smalki. Modes uzņēmumam tas acīmredzami ir reti, un fakts, ka jums acīmredzot bija citas prioritātes, piemēram, efektivitāte, ir interesants no dibinātāja viedokļa. Tā kā ir viegli iestrēgt diskusijās par šo logotipu vai šo logotipu.
Jā. Es pats izveidoju sākotnējo vietni, un tas tika izdarīts vienas nakts laikā. Otrajai versijai mēs iztērējām 700 USD. Man ir šāda pieeja uzņēmējdarbībai, kurā es vienmēr koncentrējos uz to, lai vispirms paveiktu lielos uzdevumus. Un tīmekļa dizains nekad nebija tik liela prioritāte kā pārdošana, pirkšana vai mārketings. Es esmu ļoti orientēts uz lielu attēlu. Es arī vienmēr gribu, lai dati vispirms runā. Mēs uzsākam divas lietas, pārbaudām tās viena pret otru un ļaujam izlemt skaitļiem. Tas pats ar modes perspektīvu. Mēs ne vienmēr pārdodam to, kas man personīgi patīk, mēs pārdodam to, ko mūsu klienti vēlas iegādāties. Mans personīgais viedoklis nav nekā vērts.
Es zinu, ka jūs joprojām strādājāt ārpus vecāku garāžas, jo pārdošanas apjoms pārsniedza 5000 USD dienā, 10 000 USD dienā un tā tālāk. Kāda bija augstākā ieņēmumu atzīme, kad visu darījāt patstāvīgi?
Es domāju, ka es darīju apmēram 140 000 USD dienā vai kaut ko tādu. Tas bija traki. Es visur pildīju pastkastītes un nācās braukt apkārt, lai atrastu pastkastītes, kurās būtu atstāta vieta.
Ņemot vērā pašreizējo e -komercijas pieredzi, vai jūs domājat, ka teorētiski jūs varētu izveidot vietni un pārdot gandrīz jebko?
Jā. Es domāju, ka es noteikti varu izveidot vietni un pārdot jebko sievietēm šajā demogrāfiskajā grupā. Tas būtu pavisam vienkārši, jo, manuprāt, man ir ļoti laba izpratne par šīs demogrāfiskās grupas mārketingu.
Alus ar uzņēmēju ar lepnumu atbalsta Hahn SuperDry. Džeinas panākumi rāda, ka jūs varat sasniegt jebko, ja jūs to darāt un izkāpjat no savas komforta zonas. Noklikšķiniet šeit, ja arī jūs nekad nevēlaties apmesties!
Šova enkurs Daniels Kjelsons valkā Oskara Vaila brilles, t-kreklu no pilsoņa Vilka un Halda sacīkšu pilota. Alus ar uzņēmēju tiek filmēts WeWork Pyrmont, Sidnejā, Austrālijā.
